空压机—我这样和客户谈价格

      说到价格，无论是企业的领导还是销售人员，无论是大企业还是小企业，都是感慨万千。销售人员很多时候因为价格谈不好，而丢失了很多的销售机会。商家之间为了抢占市场不惜展开价格大战。我今天再说价格，不再说价格战（我关于这点的文章《面对价格战，突破才是硬发展》），也不再说如何报价（我关于这方面的文章《报价成交三步曲》），我想把我是如何跟客户直接谈价格的方式拿出来，大家可以相互探讨，或许我的方式并不合理，但我却觉得很受用，希望大家多批评指正。
     我曾经说过，可能很多人也知道了，我公司是专营进口以及部分国产的空压机以及后处理设备的销售以及保养维护等服务的。现在的空压机市场不是前几年了，竞争已经相当激烈了，甚至有人说空压机的行业市场现在已经是买方市场了，我个人也不否认这一点。
      大家基本都是做机械行业设备的，这有一个共同点，就是很多设备的成本价格很高，少则几万，高则几十上百万甚至更高。所以在销售的时候价格就成了能否成交很重要的影响因素，我想这个大家都深有体会。所以我们做机械设备的就承担了很高的资金风险，所以在很多时候有些生意宁可不去做，也不愿意承担很高的风险。尤其对于像我们这样的机械类的经销商而言，更是如此。所以，如何和客户谈价格不光关系到能否成交，还关系到我们的资金风险。